أخطاء التفاوض على الراتب
تعد مسألة التفاوض على الراتب جزءاً لا يتجزأ من «فنون» الحياة العملية مثلها مثل فن التقدم للوظيفة وإبراز أفضل الجوانب الشخصية والمهارات من أجل الفوز بالوظيفة. ونشرت صحيفة «بيلد» الألمانية في موقعها الإلكتروني، أمس، تقريراً حول الأخطاء الواجب تجنبها أثناء المفاوضات حول الراتب. ونصح التقرير الموظفين الراغبين في الحصول على رواتب مرتفعة من أرباب عملهم بالتركيز على سؤال مهم وهو «ما الذي يجعلني أنا بالتحديد أكثر استحقاقاً للحصول على راتب كبير». ويجب على الموظف الراغب في الحصول على زيادة في راتبه، إقناع رب العمل بأن هذه الزيادة تصب في مصلحته أيضاً.
وأشار تقرير الصحيفة إلى مجموعة من الأخطاء الفادحة التي يرتكبها الموظف عندما يطلب من رب عمله زيادة في الراتب وقدم مجموعة من النصائح لتفادي هذه الأخطاء. وكان أول هذه النصائح هو عدم الحديث مطلقاً عن سبب رغبتك في زيادة الراتب، إذ لا يجب أن تقول أبداً إنك بحاجة لزيادة الراتب بسبب رغبتك في شراء منزل جديد، على سبيل المثال، بل التأكيد دائماً على أنك ترغب في الزيادة لأنك تستحقها فحسب. ومن بين النصائح أيضا عدم اللجوء مطلقاً إلى أسلوب التهديد، بمعنى أنه لا يجب عليك مطلقاً أن تضع المسدس على صدر مديرك، لأن هذا قد يجعلك تخسر المعركة كلها. ويجب أن تتسم هذه المفاوضات أيضاً بقدر كبير من الهدوء، مع تجنب اللهجة الغاضبة والعنيفة أثناء الحديث حول زيادة الراتب، مع ضرورة الحفاظ على أكبر قدر من التوافق بين لغة اللسان ولغة الجسد أثناء الحديث.
ويتعين في الوقت نفسه الابتعاد عن عبارات الأدب الزائدة، لأنها ستوحي إلى رب العمل بأنك «متسوّل» أكثر منك شريكاً في العمل.